Table ronde sur le marché de la distribution: Page 2 of 9

07 novembre 2011 //Par Electronique-ECI
Table ronde sur le marché de la distribution
Alan Patterson : Directeur Marketing, Farnell Europe Lynn Ma : Responsable Semiconducteurs et Optoélectronique, Farnell Europe Mike Buffham : Directeur Gestion Produits et Approvisionnement, Farnell Europe Mike McGlade : Responsable Canaux de Vente – Catalogue, Microchip Europe
important du marché pour les fournisseurs de composants électroniques. Ce potentiel est souligné par de récentes déclarations, telles que celle faite par la Chancelière allemande Angela Merkel qui a confirmé la volonté de l'Allemagne de sortir du nucléaire d'ici 2022.

Mike McGlade : Au niveau produits livrés, l'Extrême Orient est le premier marché pour Microchip. Naturellement, une grande partie des produits finaux dans lesquels nos composants sont utilisés sont au bout du compte destinés à des clients en Europe ou en Amérique du Nord. Nous avons pu observer une activité assez importante et une croissance forte dans les secteurs que nous ciblons, ainsi que de bonnes performances dans d'autres secteurs comme l'automobile, le médical ou certains secteurs niches, comme les compteurs domestiques.

Comment les 12 derniers mois ont-ils changé votre manière d'approcher le marché (en termes de disponibilité et de demande produits) ?

Lynn Ma : Farnell a beaucoup travaillé à l'optimisation de son modèle économique multicanaux pour en faire un "point unique d'approvisionnement "'. Grâce à l'e-communauté element14, nous pouvons entrer en relation avec les ingénieurs, dès le début de la conception des nouveaux produits. Grâce à notre approche très orientée application, nous sommes en mesure de démontrer et d'utiliser notre expertise technique, que nous partageons avec nos clients. Alors que les distributeurs offrent une gamme de produits de plus en plus large, une gestion performante des stocks demeure essentielle pour assurer un service fiable. Si vous voulez vous imposer comme " point unique d'approvisionnement " d'un concepteur pour l'approvisionnement et le support produits, vous devez le convaincre que vous serez toujours en mesure de satisfaire sa demande en composants sous des délais courts.

Alan Patterson : Au cours des 12 derniers mois nous sommes devenus de plus en plus agiles, ce qui nous a permis de répondre rapidement aux changements de l'offre et de la demande. Nous avons accéléré nos processus décisionnels pour maintenir une offre de service forte, non seulement en


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