Howard Lin Europe Managing Director d'Advantech et Fabrizio Del Maffeo South Europe Sales Director d'Advantech

20 mai 2011 //Par Electronique-ECI
Howard Lin Europe Managing Director d'Advantech et Fabrizio Del Maffeo South Europe Sales Director d'Advantech
Fondée en 1983, la société Advantech est le leader mondial de solutions ePlatform avec des solutions hardware et software mais également un service sur mesure. Elle affiche aujourd'hui une croissance enviable d'environ 20 % chaque année.

ELCI : Pouvez-vous nous rappeler rapidement l'historique d'Advantech ?
Howard Lin :
Depuis notre création à Taïwan en 1983, nous sommes maintenant implantés dans 18 pays et 37 grandes villes. Advantech emploie au niveau mondial environ 4500 personnes et l'on peut considérer que nous sommes N°1 sur le marché des PC industriels. Notre headquarter est à Taïwan et nos unités de fabrication sont à Taïwan et en Chine.

ELCI : Quels sont vos principaux secteurs d'activité et leurs marges de progression ?
Howard Lin :
Par notre gamme de produits, nous sommes présents sur différents secteurs industriels. Le premier est celui de l'automation mais le médical, les jeux, les télécom et l'embedded sont également des secteurs très importants pour nous. Nous avons une croissance soutenue et très stable d'environ 20 % chaque année . Les résultats de l'année 2010 ont même été meilleurs : en effet l'année dernière nous avons eu une croissance au niveau mondial de 57 %  dont 40 % en Europe. Environ 280 personnes travaillent pour Advantech en Europe et notre headquarter est implanté en Hollande à Eindhoven.

ELCI : Quel est le secret d'une telle croissance ?
Howard Lin : Nous avons une stratégie de pénétration verticale des différents secteurs de marché notamment dans le médical et le " gaming ". Dans le passé, nous étions essentiellement présents sur le marché de l'automatisation industrielle mais, comme vous le savez, le taux de croissance de ce marché a largement chuté en Europe ce qui n'est pas le cas pour les autres secteurs, et nous avons su monter à bord du train quand il le fallait. Pour pénétrer les marchés verticaux, nous avions besoin de solutions, de clients et bien sur de canaux de vente. Nous avons donc acquis l'année dernière Innocore Ltd, un spécialiste anglais du " gaming " et Dlog, une société allemande largement implantée dans le mobile et le transport. Ces deux entreprises nous ont beaucoup aidés à connaître leur marché et nous leur avons apporté


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