Rencontre avec Tony Longo Plastech

22 janvier 2018 // Par A.Dieul
Plastech est une PME familiale qui commercialise en France et à l'international des connecteurs aussi bien standard que spécifiques et de haute technologie, pour les marchés les plus divers. Son directeur Tony Longo, fondateur de l'entreprise, a bien voulu répondre à nos questions.

ECI : Pouvez-vous nous rappeler l’historique de la société Plastech?
Tony Longo : J'ai créé Plastech il y a maintenant 20 ans et le point de départ de mon aventure d'entrepreneur a commencé au moment où j'ai quitté en très bons termes la société Richco spécialisée dans la production d’accessoires plastiques pour câbles et circuits imprimés et pour laquelle j'étais responsable des ventes en Europe puis en Asie. Dans un premier temps, Plastech a été logiquement distributeur de ce type de produits, puis petit à petit, comme je connaissais bien le marché de la connectique, j'ai profité de mes nombreux contacts avec des fabricants asiatiques à Taïwan et en Chine pour lancer mon activité commerciale en France. En 1998, j'ai commencé à travailler avec un premier fabricant, non pas en temps que distributeur, mais comme client, dans le cadre d'un partenariat solide, qui perdure aujourd'hui.

ECI : Conexcon est une marque de connecteurs, comment est née cette marque?
Tony Longo : La marque commerciale Conexcon est née en 2000. Avec d’autres confrères européens ayant la même activité que Plastech, nous avons eu l’idée de faire travailler plusieurs fabricants afin de proposer une gamme de connecteurs la plus large possible, Conexcon qui nous a permis de mettre en place un catalogue de produits avec une organisation cohérente des références sous une marque unique. Ainsi, nous pouvions passer nos ordres de fabrication avec nos propres références. Cette solution nous a permis d'intégrer petit à petit de nouveaux fabricants. Simplification administrative en interne, mais aussi chez les clients et les fournisseurs et un suivi plus précis de nos projets à l'international. Aujourd'hui, avec un partenariat solide en Europe, nous faisons vivre Conexcon, en toute transparence les uns avec les autres, chacun ayant sa zone d'influence. La marque s'est ainsi imposée sur le marché.

ECI : Comment êtes-vous organisé avec vos partenaires fabricants et vos clients ?
Tony Longo : Aujourd'hui, nous travaillons avec